Hast Du dich auch schon mal gefragt, wieso der Beruf des Versicherungsvermittlers für Frauen aktuell wenig attraktiv erscheint? Das habe ich, Robin – seit einiger Zeit im Exklusivvertrieb der Gothaer tätig, getan und sogar zu meinem Thema der Abschlussarbeit gemacht. In meiner Bachelorthesis „Steigerung des Frauenanteils im Versicherungsvertrieb“ konnte ich einige interessante Merkmale herausstellen – um die Attraktivität des Berufes selbstständiger Versicherungsvertreter hervorzuheben. Hierzu habe ich nachgeforscht, was sich Frauen in Bezug auf ihren Beruf wünschen und welche Attribute besonders wichtig im Vertrieb einer Versicherungsgesellschaft sind.

Wie gut die Anforderungen von Frauen und Versicherungsvertrieb kombinierbar sind möchte ich Euch gerne zeigen:

 Wünsche der Frauen

  • Sicherheit und Harmonie
  • Work-Life Balance
  • Netzwerke/ Kommunikation
  • Berufliches Image
  • Vergütung und Weiterentwicklung
  • Flexible Arbeitsgestaltung
  • Empathische Ansprache

Anforderungen an selbstständige Vermittler

  • Beratungs- und Verkaufsqualifikation
  • Kommunikations- und Kontaktfreudigkeit im Umgang mit Kunden
  • Arbeiten im Team und auf verschiedene Charaktere eingehen können
  • Selbstorganisation und zielorientiertes unternehmerisches Denken und Handeln
  • Arbeiten unter Leistungsdruck / Karriereorientierung
  • Umgang mit „Ablehnung“

Schnell wird ersichtlich – so viele Diskrepanzen gibt es gar nicht. Also warum noch abschrecken lassen von einem facettenreichen Beruf?  Fazit ist, weibliche und männliche Versicherungsvermittler haben gemeinsam viel mehr Möglichkeiten, als ein Geschlecht alleine.

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